“最近兩年，中印兩國雙邊貿易額翻了一番，年貿易額突破了500億美元。雙向投資增長了10倍。中國企業在印度建成的基礎設施項目超過100億美元。目前，中國已成為印度的第二大貿易伙伴。”
日前，商務部部長陳德銘在中國印度經貿投資合作論壇上如此表述世界兩大人口大國，中印的雙邊貿易。
2010年，恰逢中印建交60周年，以印度商業和工業部長夏爾瑪率領的代表團上周訪華為開端，中印經貿合作出現新的契機。包括印度航空、印度銀行、塔塔集團等39家大企業的高管隨夏爾瑪來到中國，涉及汽車、IT、機械制造、家電、食品加工、鋼鐵、制藥等領域。而中國企業更是有365位代表參加了日前舉行的中印經貿論壇。
陳德銘和夏爾瑪均表示，“不應該單純從競爭角度看待中印發展，中印兩國是伙伴而不是對手，更不是敵手，”兩國的經貿合作將為推動地區和世界經濟發展作出貢獻。
●年貿易額突破500億美元
中國已是印度第二大貿易伙伴
作為世界第二人口大國，印度市場同樣被世界投資者看好。但由于中印兩國產業結構相似，在國際市場上存在競爭關系，實際上兩國經貿一直處于微妙狀態。
但夏爾瑪強調，中印是友好鄰邦，也都是世界上發展最快的經濟體之一，雙方合作有極大的潛力可挖，可以在基礎設施、農業、制藥、醫療、新能源等行業開展深層次的交流與合作，進一步促進雙邊經貿關系發展，力爭實現雙方領導人確定的雙邊貿易額在2010年達到600億美元的目標。夏爾瑪表示，對此他“心懷樂觀”。
根據印度商工部統計，2008-2009財年前11個月(2008年4月-2009年2月)，中印貿易額約360億美元，同比增長7%。同期，印美貿易額約340億美元，同比下降7.5%。當時由于印度對來自美國的產品需求疲軟，而對中國產品需求旺盛，“中國曾經超過美國成為印度的第一大貿易伙伴。”夏爾瑪說，“我相信，在不久的將來，中國還會成為印度的第一大貿易伙伴。”
“2008年至2009年，我們在印度的各類本地供應商和合作伙伴就達4000多家，直接本地采購達4億美元。未來兩年，印度本地直接雇傭員工將擴大到6000人到10000人的規模，本地化率將達95%。”華為技術公司副總裁姚衛民在接受記者采訪時表示，華為等中國電信企業已經成為印度電信產業的有機組成部分。
山東濰柴華豐動力有限公司董事長兼總經理徐華東則看中了印度的市場潛力，他說，在發動機市場上，印度的本土產能無法滿足該國需求。
●雙向投資增長10倍
中印經濟互補性強
最近兩年，中印兩國雙向投資增長了10倍。據中國商務部統計，截至2009年9月底，中國企業對印度非金融類投資金額2.5億美元。截至2009年10月底，印度企業赴中國累計實際投資33億美元。
陳德銘透露，2009年，受國際金融危機的影響，中印雙邊貿易合作有小幅下降。但是雙方政府和有關部門一直在積極需求解決辦法，2010年1月份又呈現出良好的發展勢頭。
夏爾瑪表示，印度是中國在亞洲的最大貿易夥伴，尤其是地理上很近，雙方應該加強經貿交流，”實現發展和增長的最好辦法就是中國和印度一起發展，一起增長。
中國駐印度大使館商務參贊彭剛指出，中印在貿易結構和產品種類方面互補優勢明顯，中國自印度主要進口礦產品，棉花等，而中國的機電產品價廉物美;且雙方在服務貿易方面也各在所長，可在IT人力資源開發，產品設計研發，金融服務，信息通訊技術等領域加強合作。此外，基礎設施領域的合作也是中國企業走出去的重要力量。
●中國建立專家級合作機制
貿易協調措施正發揮作用
在去年金融危機的背景下，中印貿易摩擦不斷增加，甚至有愈演愈烈之勢。“印度大眾傳媒產生的不絕于耳的所謂'國家安全'問題矛頭已經明確指向中國企業特別是電信企業，”姚衛民對記者表示。
彭剛表示，金融危機以來，印度出于保護國內就業等因素，出臺了新的簽證政策，限制外籍人員在印務工，已經導致大批在建項目擱置。
與此同時，來自商務部公平貿易局的數據顯示，2009年印度成為對華發起貿易摩擦案件最多的國家之一，目前印度在WTO仍然有10余起針對中國的未結反傾銷案。
但陳德銘表示，中國和印度整體上仍然呈現合作態勢。“雖然去年兩國貿易中，貿易救濟措施有所增加，但中國建立了新的專家級合作機制，以解決貿易摩擦。”
陳德銘說，目前貿易協調措施正在發揮更大的作用，“有些問題不必等待成為救濟措施和案件時就已經協調解決了。”
夏爾瑪也坦承，“當經濟出現困難時，一些人便會將貿易與本國經濟發展放在對立面。”在這樣的背景下，維持兩國貿易的進出口平衡變得非常重要。夏爾瑪表示，印度非常歡迎中國企業到印度投資，將進一步采取相應措施為中國企業赴印投資創造良好的投資環境，簡化投資審批手續，透明政策環境。
夏爾瑪表示，他希望能有更多印度產品出口中國，特別是印度具有競爭力的產品，他還希望兩國貿易更加多元化，增加高附加值產品比例。
●專家建議企業如何打進印度市場?商務部亞洲司官員:主動出擊瞄準2億中產
商務部亞洲司有關負責人昨日接受本報記者采訪時表示，目前兩國商貿往來雖然日益密切，但兩國企業間往往缺乏相互了解，尤其是雙方的企業相互了解，這在很大程度上制約了企業間合作。
不僅如此，中國產品在印度市場上形象也有待提高。該負責人表示，印度人對中國的某些商品印象不佳。主要原因一是印度不少進口商進口時首先考慮的是價格，而忽視質量；二是中國的一些出口商對印度市場重視和了解不夠，沒有積極介紹和推銷我國的中高檔產品，往往將低檔的產品銷往印度市場，造成印度人誤解，以為中國的產品質量比不上其他國家的同類產品。同時，我國的很多企業對創品牌重視不足，缺乏必要的投入和耐心。
此外，印度對中國產品的反傾銷案件比較多，在一定程度上限制了我國產品的出口。
隨著中印雙邊貿易越來越密切，國內很多企業都希望打進這個潛力巨大的市場。商務部亞洲司有關負責人就國內企業開拓印度市場給了幾點建議:
1、轉變觀念，主動到印度推銷中高檔產品。鑒于大多數印度人對中國并不了解。我應主動出擊，上門推銷。推銷小組最好要多呆一些時間，多跑一些地方，多拜訪一些公司，進行比較詳細的市場調查，建議把推銷重點放在人口達2億的中產階級消費層上，推銷產品以中高檔產品為主。
2、應積極參加印度舉辦的各種展覽會。了解印度市場，認識更多客戶。
3、加強同印度各商會的聯系。通過商會推銷自己的產品和請他們介紹客戶。因為印度的商會影響力較大，遇到糾紛也可通過商會協調解決。
4、與印度商人打交道既要認真對待印商的詢價，又要有足夠耐心。印度商人最看重的是價格，喜歡壓價，討價還價。但一旦成交，基本上就會成為長期的客戶。
商務部亞洲司有關負責人昨日接受本報記者采訪時表示，目前兩國商貿往來雖然日益密切，但兩國企業間往往缺乏相互了解，尤其是雙方的企業相互了解，這在很大程度上制約了企業間合作。
不僅如此，中國產品在印度市場上形象也有待提高。該負責人表示，印度人對中國的某些商品印象不佳。主要原因一是印度不少進口商進口時首先考慮的是價格，而忽視質量；二是中國的一些出口商對印度市場重視和了解不夠，沒有積極介紹和推銷我國的中高檔產品，往往將低檔的產品銷往印度市場，造成印度人誤解，以為中國的產品質量比不上其他國家的同類產品。同時，我國的很多企業對創品牌重視不足，缺乏必要的投入和耐心。
此外，印度對中國產品的反傾銷案件比較多，在一定程度上限制了我國產品的出口。
隨著中印雙邊貿易越來越密切，國內很多企業都希望打進這個潛力巨大的市場。商務部亞洲司有關負責人就國內企業開拓印度市場給了幾點建議:
1、轉變觀念，主動到印度推銷中高檔產品。鑒于大多數印度人對中國并不了解。我應主動出擊，上門推銷。推銷小組最好要多呆一些時間，多跑一些地方，多拜訪一些公司，進行比較詳細的市場調查，建議把推銷重點放在人口達2億的中產階級消費層上，推銷產品以中高檔產品為主。
2、應積極參加印度舉辦的各種展覽會。了解印度市場，認識更多客戶。
3、加強同印度各商會的聯系。通過商會推銷自己的產品和請他們介紹客戶。因為印度的商會影響力較大，遇到糾紛也可通過商會協調解決。
4、與印度商人打交道既要認真對待印商的詢價，又要有足夠耐心。印度商人最看重的是價格，喜歡壓價，討價還價。但一旦成交，基本上就會成為長期的客戶。
●企業樣本
TCL:制造基地設到印度融入當地市場
TCL分管海外事業部的副總裁易春雨表示，公司在印度建立制造基地，其目的除了搶奪印度市場外，還希望通過從當地向其他國家出口產品以規避對華反傾銷貿易壁壘。
在此之前，TCL已經在當地成立了7個戰略性的合資工廠。TCL印度公司董事總經理劉洪齊則表示，印度不僅是一個重要市場，也是一個全球制造基地，“TCL已經把印度作為一個重要的研產銷基地”。目前該公司已經在印度南部城市金奈建立了一個40人的研發中心，此外還在印度全國開設了30個彩電專賣店和94個售后服務中心。
“印度有10多億人口，3億多家庭，目前印度全國電視機保有量僅為30%，彩電更少，彩電市場每年以15%的速度增長，是TCL等中國家電企業新興市場中最重要的市場之一。”易春雨表示。
易春雨說，印度市場給TCL一個重要的啟示是，只有首先扎根到新的市場中，與當地文化融為一體，中國彩電企業固有的優勢才能充分發揮出來。
“TCL本部有30多名員工在印度，他們每周都要和當地客戶進行面對面溝通，這是任何一家外資品牌做不到的，與其他國家企業相比，TCL的員工每月都要和客戶保持親密接觸，幫助他們解決困難，這在很大程度上贏得了客戶的信任，使他們愿意協助TCL對印度消費者進行說服。一個事實是，來深圳簽約的印度經銷商有130多位，他們的銷量占到印度全國家電銷量的70%。”易春雨說。
