雅潔營銷總經理胡永隆
【背景】：邀請朋友到家做客，自己卻遇上大堵車，鐵將軍把門，只能抱歉地讓客人門外苦等。小小的鑰匙和門鎖將盛情邀請的貴賓擋在門外，這種不愉快的體驗也許會隨著數字化的普及而得到終結。從Iphone引導的觸屏時代的開始，到三星遠程遙控操作的應用，指尖上的智能正在逐漸改變著人們的生活半徑與方式，而這場科技風暴在五金行業也悄然興起。今年的廣州建博會上，雅潔以最新推出的HI—System智慧住宅配套五金及主動安防智能門鎖高調亮相，家庭中的安防、燈光、窗簾、陽臺、家電等等的生活必需品不再通過各種開關和按鈕控制，而是統一由智能門鎖管理。在建博會的聚光燈下，一場關于中國鎖文化的探討也由此拉開。
“生活中我們曾經有不少美好的幻想，如今正在逐步實現。回到家中，往往是一個‘小生活’的開始，而這種小的生活場景，未來也必定會具有更加豐富的智慧。”對于整體智能系統概念的提出，雅潔營銷總經理胡永隆這樣描述著。
從劍橋大學畢業來到中國，胡永隆在五金行業一做就是近十年。聊起中國鎖文化，胡永隆如數家珍。“說起國內五金行業的十年變遷，從最初的安防工具，到今天的智能管家，門鎖五千年的文化可以濃縮在近十年的飛速發展”。
他說，最初來到中國，看中的是蓬勃發展的國內市場。“八、九年前，國內的五金生產企業就是簡單的制造廠，主要以貼牌為主，對品牌、技術創新和質量把控的意識比較薄弱。在經歷了兩次金融風暴之后，面對國際市場的萎縮和國際反傾銷的越來越頻繁，很多五金企業開始將目光點從九年前的出口轉到內銷。尤其是在中國加入世貿之后，國內造就了一批新財富群體，不斷拉動國內經濟，國內的購買能力和消費水平絕對不低于國外。”
也正是這種終端消費指數的變化，讓越來越多商家涌入五金市場希望分一杯羹的同時，也面臨著市場對品牌、技術和質量提出的更高要求。五金加工已經不是“一母螺絲兩眼釘”的事情，簡單的生產模仿與貼牌生產的回報也早已沒有當年豐厚。
“如果純粹為了短期利益進入這個行業，那么門檻肯定是低的，因為相對其他制造行業，簡單的制造業只需要模仿與跟進。但是，如果出發點和終極目標是要把企業長久做好，那么發展的門檻肯定不低。尤其是在原材料及人力成本呈上升趨勢的今天，競爭拼的肯定不是‘一母螺絲兩眼釘’的生產能力。”胡永隆說。
于是，一股以創新和自主品牌為主調的市場大潮驅動著企業往品牌方向發展，用胡永隆的話來說，“品牌已經不是隨便簡單注冊幾個字就能完成的，在這個行業，企業很多，但能夠稱得上品牌的只有20%。”
那么，小門鎖如何成就大品牌、大行業？留洋歸來的胡永隆認為，智能、技術才是企業難以復制的核心競爭力，而這恰好是當前大多中國五金企業所缺少的。隨著近年來越來越多的國際五金巨頭切入中國市場，陸續加大在華產品研發力度和資金注入速度，中國五金企業將直面更大的挑戰。
打造以“物聯網”為基礎的智慧住宅配套五金系統
在他看來，目前國內五金行業發展還相對滯后，大部分國內五金企業還停留于產品、設備的較量上，較少將注意力放到未來的行業發展及品牌競爭上。目光限于產品的質量和外觀，沒有對門鎖的使用體驗足夠重視。所謂的技術創新，也只是針對開門的方式進行優化，沒有真正地影響到消費者的生活體驗和生活方式。
“鎖具，中國幾千年前就有了，當時的鎖只是簡單的一根銅具或鐵具，保障家居財產的防線。而這種觀念隨著時代的不斷進步而發生了較大的轉變，業內很多優秀的企業都應該嘗試在安全的基礎上賦予門鎖更多的內容。”胡永隆指出，根據馬奇諾的“層次需求論”，當前的門鎖發展已經滿足了安全、防火、防盜的需求，企業需要賦予它更多的內涵來改變消費者對于門鎖的固有認識，讓門鎖不僅發揮家居防線的功能，還可以有更多的應用。
“從傳統的鑰匙，到密碼鎖，再到指紋鎖，最后到人臉識別，這些都只是改變開鎖的方式。我認為，在門鎖或者五金行業，所有企業都應該努力探討如何利用智能。而這里的‘利用’，不是針對一個點的改變或者創造一項技術，而是要將這些點組合成一個面，從而改變一個生活體。我覺得，這才是智能家居的使命。就像駕駛汽車，高端汽車與低端汽車同樣能把你送到目的地，關鍵是駕駛過程中的體驗與感受不一樣。”胡永隆說。
為此，智慧住宅配套五金系統的打造將成為今年雅潔的重要產品戰略。通過所謂的“物聯網”平臺，將電視、空調、燈具等設備通過信號連接起來，利用發射信號遙控把整個家居連接起來，以門鎖作為中央控制平臺，將家居電器設備連接成為一個智能的可統一調控的系統，實現家居智能一體化。
“我們希望通過一個系統能夠隨時把握家里的情況，以互聯網為代表的信息技術的發展，為人類展開了一種嶄新的智能化的生活方式；而將信息技術與其他技術嫁接，使互聯網升級為物聯網，我們的智能生活也可能向更高級的智慧生活邁進。”對于智慧住宅配套五金系統的未來，胡永隆充滿信心。
智能家居主動安防門鎖的平民化之路
據了解，目前智能指紋鎖在中國的應用只有1%，遠不及國外的20%。對于全力打造智能產品的雅潔而言，如何實現智能門鎖以及主動安防門鎖的平民化任重道遠。對此，胡永隆認為，目前存在這種差距是正常的。國外的消費者比較追捧電子化產品，比較相信科技，特別是對于作為家庭安全最后一道防線的門鎖，他們在產品選購上會比較謹慎。而在國內，人們的消費觀念以及對科技產品的認識還沒普及。所以，對于新的產品，雅潔在研發和設計的過程中也經過深思熟慮。
“我們在研發這個系統的時候，不只是要針對高端及高收入人群，我們考慮得更多的是針對平民化去設計這個系統。傳統的機械鎖是一般消費群體普遍接受也可以承擔的，一般家庭都具備這種消費水平，物有所值又可以享受到安防系統。而智能產品，仍然是處于價格略微較高的階段，它的生產成本還沒有進一步壓縮下來。隨著這幾年不斷普及化，我相信智能鎖的產品會逐步取代機械鎖。另外，由于目前在市場上不具備一些重量級的智能品牌及行業技術，也缺少行業協會推動智能鎖產品的普及，所以消費者對于指紋識別等智能技術存在擔心，認為涉及電子模塊就容易產生故障。”胡永隆說。
但對于智能產品的未來，他預計未來五年智能鎖及指紋鎖會出現超過20%的快速增長，并逐步取代機械鎖。“這就相當于我們的電子商務會逐漸侵蝕傳統市場，是一種必然趨勢。”胡永隆稱。
為了進一步打開智能門鎖市場，打入中等消費品市場，雅潔把目光轉向了中端價位的智能產品。“一般來說，中等收入水平的消費者具有以下特點，他們希望拋棄過去的傳統鑰匙開門方式，但又對現有的智能鎖價格及技術較有疑慮。所以，我們建議消費者在初期嘗試入門級的產品，這類產品定價一般在1000元左右，這是大部分消費者所能接受的價位，這樣既可以保護家庭，同時便利性也遠遠超越了傳統的門鎖。”胡永隆表示。
但同時，他指出，入門級產品會是智能產品的價格底線，因為價格過低就難以保證產品的質量，目前針對城鎮化市場需求來說，中低端產品已經完全足夠了。
從國際市場到國內市場，從一線城市到城鎮市場，雅潔的未來與“智能家居平民化”的目標緊密相連。8年前，中國企業扎堆出口，90%的企業認為國際市場是個大金礦，國內勞動力成本及企業運作成本相對較低，所以出口屬于爆發式增長，并且每年都以非常可怕的數字在刷新，而這種“火箭式”出口速度在持續了整整八年后終于出現了放緩。這在胡永隆看來，并非競爭優勢的減弱，相反，是行業的良性發展，是行業回歸正常增長態勢、從超速到安全速度的逐步回歸，而從一線城市到城鎮化市場的延伸，則是回歸后的一個新契機。
去年建博會上，雅潔提出“傳承22載”的大主題，如果說這是對雅潔22年的一次總結，那么今年建博體現的則是雅潔應對行業巨變的思考與行動。未來，智能家居平民化任重道遠，作為智能五金的行業先行者，雅潔是否能夠開創出一條全新發展道路呢？我們拭目以待。
【背景】：邀請朋友到家做客，自己卻遇上大堵車，鐵將軍把門，只能抱歉地讓客人門外苦等。小小的鑰匙和門鎖將盛情邀請的貴賓擋在門外，這種不愉快的體驗也許會隨著數字化的普及而得到終結。從Iphone引導的觸屏時代的開始，到三星遠程遙控操作的應用，指尖上的智能正在逐漸改變著人們的生活半徑與方式，而這場科技風暴在五金行業也悄然興起。今年的廣州建博會上，雅潔以最新推出的HI—System智慧住宅配套五金及主動安防智能門鎖高調亮相，家庭中的安防、燈光、窗簾、陽臺、家電等等的生活必需品不再通過各種開關和按鈕控制，而是統一由智能門鎖管理。在建博會的聚光燈下，一場關于中國鎖文化的探討也由此拉開。
“生活中我們曾經有不少美好的幻想，如今正在逐步實現。回到家中，往往是一個‘小生活’的開始，而這種小的生活場景，未來也必定會具有更加豐富的智慧。”對于整體智能系統概念的提出，雅潔營銷總經理胡永隆這樣描述著。
從劍橋大學畢業來到中國，胡永隆在五金行業一做就是近十年。聊起中國鎖文化，胡永隆如數家珍。“說起國內五金行業的十年變遷，從最初的安防工具，到今天的智能管家，門鎖五千年的文化可以濃縮在近十年的飛速發展”。
他說，最初來到中國，看中的是蓬勃發展的國內市場。“八、九年前，國內的五金生產企業就是簡單的制造廠，主要以貼牌為主，對品牌、技術創新和質量把控的意識比較薄弱。在經歷了兩次金融風暴之后，面對國際市場的萎縮和國際反傾銷的越來越頻繁，很多五金企業開始將目光點從九年前的出口轉到內銷。尤其是在中國加入世貿之后，國內造就了一批新財富群體，不斷拉動國內經濟，國內的購買能力和消費水平絕對不低于國外。”
也正是這種終端消費指數的變化，讓越來越多商家涌入五金市場希望分一杯羹的同時，也面臨著市場對品牌、技術和質量提出的更高要求。五金加工已經不是“一母螺絲兩眼釘”的事情，簡單的生產模仿與貼牌生產的回報也早已沒有當年豐厚。
“如果純粹為了短期利益進入這個行業，那么門檻肯定是低的，因為相對其他制造行業，簡單的制造業只需要模仿與跟進。但是，如果出發點和終極目標是要把企業長久做好，那么發展的門檻肯定不低。尤其是在原材料及人力成本呈上升趨勢的今天，競爭拼的肯定不是‘一母螺絲兩眼釘’的生產能力。”胡永隆說。
于是，一股以創新和自主品牌為主調的市場大潮驅動著企業往品牌方向發展，用胡永隆的話來說，“品牌已經不是隨便簡單注冊幾個字就能完成的，在這個行業，企業很多，但能夠稱得上品牌的只有20%。”
那么，小門鎖如何成就大品牌、大行業？留洋歸來的胡永隆認為，智能、技術才是企業難以復制的核心競爭力，而這恰好是當前大多中國五金企業所缺少的。隨著近年來越來越多的國際五金巨頭切入中國市場，陸續加大在華產品研發力度和資金注入速度，中國五金企業將直面更大的挑戰。
打造以“物聯網”為基礎的智慧住宅配套五金系統
在他看來，目前國內五金行業發展還相對滯后，大部分國內五金企業還停留于產品、設備的較量上，較少將注意力放到未來的行業發展及品牌競爭上。目光限于產品的質量和外觀，沒有對門鎖的使用體驗足夠重視。所謂的技術創新，也只是針對開門的方式進行優化，沒有真正地影響到消費者的生活體驗和生活方式。
“鎖具，中國幾千年前就有了，當時的鎖只是簡單的一根銅具或鐵具，保障家居財產的防線。而這種觀念隨著時代的不斷進步而發生了較大的轉變，業內很多優秀的企業都應該嘗試在安全的基礎上賦予門鎖更多的內容。”胡永隆指出，根據馬奇諾的“層次需求論”，當前的門鎖發展已經滿足了安全、防火、防盜的需求，企業需要賦予它更多的內涵來改變消費者對于門鎖的固有認識，讓門鎖不僅發揮家居防線的功能，還可以有更多的應用。
“從傳統的鑰匙，到密碼鎖，再到指紋鎖，最后到人臉識別，這些都只是改變開鎖的方式。我認為，在門鎖或者五金行業，所有企業都應該努力探討如何利用智能。而這里的‘利用’，不是針對一個點的改變或者創造一項技術，而是要將這些點組合成一個面，從而改變一個生活體。我覺得，這才是智能家居的使命。就像駕駛汽車，高端汽車與低端汽車同樣能把你送到目的地，關鍵是駕駛過程中的體驗與感受不一樣。”胡永隆說。
為此，智慧住宅配套五金系統的打造將成為今年雅潔的重要產品戰略。通過所謂的“物聯網”平臺，將電視、空調、燈具等設備通過信號連接起來，利用發射信號遙控把整個家居連接起來，以門鎖作為中央控制平臺，將家居電器設備連接成為一個智能的可統一調控的系統，實現家居智能一體化。
“我們希望通過一個系統能夠隨時把握家里的情況，以互聯網為代表的信息技術的發展，為人類展開了一種嶄新的智能化的生活方式；而將信息技術與其他技術嫁接，使互聯網升級為物聯網，我們的智能生活也可能向更高級的智慧生活邁進。”對于智慧住宅配套五金系統的未來，胡永隆充滿信心。
智能家居主動安防門鎖的平民化之路
據了解，目前智能指紋鎖在中國的應用只有1%，遠不及國外的20%。對于全力打造智能產品的雅潔而言，如何實現智能門鎖以及主動安防門鎖的平民化任重道遠。對此，胡永隆認為，目前存在這種差距是正常的。國外的消費者比較追捧電子化產品，比較相信科技，特別是對于作為家庭安全最后一道防線的門鎖，他們在產品選購上會比較謹慎。而在國內，人們的消費觀念以及對科技產品的認識還沒普及。所以，對于新的產品，雅潔在研發和設計的過程中也經過深思熟慮。
“我們在研發這個系統的時候，不只是要針對高端及高收入人群，我們考慮得更多的是針對平民化去設計這個系統。傳統的機械鎖是一般消費群體普遍接受也可以承擔的，一般家庭都具備這種消費水平，物有所值又可以享受到安防系統。而智能產品，仍然是處于價格略微較高的階段，它的生產成本還沒有進一步壓縮下來。隨著這幾年不斷普及化，我相信智能鎖的產品會逐步取代機械鎖。另外，由于目前在市場上不具備一些重量級的智能品牌及行業技術，也缺少行業協會推動智能鎖產品的普及，所以消費者對于指紋識別等智能技術存在擔心，認為涉及電子模塊就容易產生故障。”胡永隆說。
但對于智能產品的未來，他預計未來五年智能鎖及指紋鎖會出現超過20%的快速增長，并逐步取代機械鎖。“這就相當于我們的電子商務會逐漸侵蝕傳統市場，是一種必然趨勢。”胡永隆稱。
為了進一步打開智能門鎖市場，打入中等消費品市場，雅潔把目光轉向了中端價位的智能產品。“一般來說，中等收入水平的消費者具有以下特點，他們希望拋棄過去的傳統鑰匙開門方式，但又對現有的智能鎖價格及技術較有疑慮。所以，我們建議消費者在初期嘗試入門級的產品，這類產品定價一般在1000元左右，這是大部分消費者所能接受的價位，這樣既可以保護家庭，同時便利性也遠遠超越了傳統的門鎖。”胡永隆表示。
但同時，他指出，入門級產品會是智能產品的價格底線，因為價格過低就難以保證產品的質量，目前針對城鎮化市場需求來說，中低端產品已經完全足夠了。
從國際市場到國內市場，從一線城市到城鎮市場，雅潔的未來與“智能家居平民化”的目標緊密相連。8年前，中國企業扎堆出口，90%的企業認為國際市場是個大金礦，國內勞動力成本及企業運作成本相對較低，所以出口屬于爆發式增長，并且每年都以非常可怕的數字在刷新，而這種“火箭式”出口速度在持續了整整八年后終于出現了放緩。這在胡永隆看來，并非競爭優勢的減弱，相反，是行業的良性發展，是行業回歸正常增長態勢、從超速到安全速度的逐步回歸，而從一線城市到城鎮化市場的延伸，則是回歸后的一個新契機。
去年建博會上，雅潔提出“傳承22載”的大主題，如果說這是對雅潔22年的一次總結，那么今年建博體現的則是雅潔應對行業巨變的思考與行動。未來，智能家居平民化任重道遠，作為智能五金的行業先行者，雅潔是否能夠開創出一條全新發展道路呢？我們拭目以待。
